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Gratuit Les 112 Secrets des As de la Vente

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Auteur du livre Téléchargez les produits gratuits du Web et présente également dans les remerciements dans le livre Growth Hacking – 8 semaines pour doubler le nombre de vos prospects de Frédéric Canevet conseilsmarketing , modérateur du groupe Renaud Démaret

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Gratuit Les 112 Secrets des As de la Vente



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Retrouvez les 112 secrets pour devenir un meilleur vendeur et être plus efficace en technique de vente et négociation  un ebook de plus 100 pages ..


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Voici un extrait du  sommaire  :


1 – Ne dénigrez pas vos concurrents…

2 – Ne dites pas « On fait la même chose que X , mais nous on est moins cher »

 3 – Ne venez pas chez un client sans un plan d’attaque…

 4 – Anticipez les objections en avance.

 5 – Ne mentionnez pas un prix, et juste après dire « Mais c’est négociable… »

 6 – Prévoyez un petit cadeau lors du 1er rendez-vous

 7 – Apprenez à vous taire…

 8 – Les gens aiment acheter, mais ils n’aiment pas qu’on leur vende des produits.

 9 – Utilisez les leviers psychologiques avec la méthode SONCAS

 10 – Pour conclure, demandez quelle est la prochaine étape…

11 – Parlez le langage du client…

 12 – Si vous faites une concession, demandez une perspective de faire lui aussi une concession.

 13 – Valorisez toujours votre produit dans le référentiel du client.

 14 – Sous promettez, et sur offrez…

15 – Ne proposez jamais plus de 2 choix.

 16 – Non, ne veut pas dire non…

 17 – Le client doit vous aimer et vous faire confiance avant même d’acheter votre produit…

 18 – Projetez le client vers la situation future en le faisant rêver…

19– Durant la phase de découverte 80 % du temps doit être attribué à l’écoute du client.

 20 – Maintenez une communication régulière avec vos clients et prospects

21 – Préparez vos arguments avant le rendez-vous.

 22- Mettez-vous de bonne humeur avant votre rendez-vous…

23 – Attention au ton de votre voix et à son débit…

24– Faites toucher le produit au client.

25 – Ne proposez pas d’acheter, proposez un choix…

26 – Ne laissez jamais un client sans nouvelle de vous.

 27 – Ne partez pas tout de suite après votre rendez-vous

28 – Lorsque vous appelez un client au téléphone, mettez vous debout…

29– Soulignez votre crédit.

 30 – Faites la distinction entre les objectifs et des éléments à prendre en compte dans la vente.

 31 – Passez du temps à entretenir votre réseau…

32 – Soignez vos cartes de visite, c’est ce qu’il reste de vous après votre départ.

 33 – Préparez votre USP et votre USP.

 34 – Gérer une équipe commerciale, ce n’est pas gérer une bande de copains.

 35 – Utilisez la technique de la messagerie pour rester en contact avec vos prospects et vos gros clients.

 36 – Evitez les appels « dans le dur »

37 – Finissez toujours sur un accord avec le prospect.

 38 – N’abattez pas toutes vos cartes tout de suite…

39 – Mettez en place un lien émotionnel avec vos clients et prospects.


Et plus encore ……




 



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2 réponses à “Gratuit Les 112 Secrets des As de la Vente”

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