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Qu’est ce que vendre ?

La vente c’est écouter, répondre à un besoin, le processus de la vente…
–  La vente c’est se poser les bonnes questions… ensuite vient le talent !

Un bon vendeur doit avoir :
o De l’empathie
o Savoir se préparer : identifier les problématiques, les questions découvertes, les problèmes…
o Rebondir sur les points faibles et les mettre en exergue (sans pour autant tomber dans l’excès)
o Faire du Win-Win en montrant l’intérêt que le prospect va gagner (on vend une solution pas un produit)
o …

Ensuite un bon vendeur peut apporter ses qualités personnelles pour convaincre, persuader…

La suite de l’article sur

http://www.conseilsmarketing.com/techniques-de-ventes/replay-de-la-conference-comment-apprendre-a-vendre

 

Stéphane

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