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Méthode Techniques de Ventes partie 1

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Auteur du livre Téléchargez les produits gratuits du Web et présente également dans les remerciements dans le livre Growth Hacking – 8 semaines pour doubler le nombre de vos prospects de Frédéric Canevet conseilsmarketing , modérateur du groupe Renaud Démaret

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Méthode Techniques de Ventes partie 1

 

 

Comment savoir si vous avez des chances de réaliser vos objectifs dans les délais souhaités?

 

Réponse: Grâce à une bonne planification, une bonne gestion du temps et un bon « Suivi ».

 

Le principal avantage du « Suivi » est qu’il vous permet d’évaluer votre progression et, suivant les besoins, vous permet d’améliorer vos compétences, vos résultats, votre manière de travailler ou votre manière de gérer vos journées…

 

Effectuer le Suivi de la réalisation d’un objectif peut se résumer en ces 4 mots : Agir – Évaluer – Améliorer – Planifier.

 

1) Vous passez à l’action suivant votre plan d’action

2) Vous évaluez vos résultats en fonction de vos délais

3) Vous améliorez ce qui mérite d’être amélioré

4) En fonction des données récoltées, vous réajustez votre calendrier ou votre plan d’action journalier.

 

A quel moment effectuer ce suivi ?

 

Ce suivi peut être effectué :

 

– Chaque jour
– Chaque semaine
– Chaque mois
– Chaque année

 

Pendant la conception de « Je Planifie, Je Réalise par Elvis Touopi  , il a  longuement hésité. il pouvait : soit intégré ce suivi aux autres modules, soit en faire un module à part entière la suite sur :

https://monmarketingdigital.com/jerealise

 

 

Est-il possible de l’adapter pour vendre ?

 

Si vous avez bien planifié la réalisation de votre objectif, son suivi devient facile et automatique. Car chaque jour, vous saurez automatiquement si vous avancez vers la réalisation de votre objectif ou non.

 

Oui , un objectif écrit avec des paliers intermédiaire vous permettra de vendre plus mais aussi de réaliser d’autres objectifs.

 

Quel que soit son importance à vos yeux, apprenez à faire du « Suivi » votre arme secrète, dans la vente c’est nécessaire de suivre ses clients dans leur vie de tous les jours.

 

  • par mail
  • téléphone / sms
  • Evénements
  • Visites:
  • Aidez votre client.
  • Tutorer

 

Les techniques de Ventes pour gagner des clients

 

Pour vendre, il n’y a pas vraiment de méthodes efficace malgré qu’il est nécessaire de suivre un argumentaire de vente mais ce n’est pas tout car vous pouvez aussi aller  droit au mur.

Malgré un argumentaire  vous pouvez arriver à n’obtenir aucun client, aucun rdv

Pourquoi ?

Tout simplement tout dépend de la zone géographique et du client aussi

 

 

Malgré tout voici quelques notions indispensables

 

 

 

 

Le plus important est toujours cette prise de contact qui est primordial  et indispensable pour toute votre entretien de vente , si vous faites une belle approche avec votre prospect  et si vous réaliser une bonne découverte de votre client par des questions ciblés   vous avez de bonnes chance de faire une vente.

 

Ensuite n’oubliez pas de Reformuler  les points essentiels  dont vous êtes tombé d’accord avec lui.

 

avant de proposer votre produit.

 

 

 

Un entretien de vente doit avoir au moins 2 objectifs

 

 

Pourquoi me direz -vous ,  en cas de non acceptation de votre offre, ou votre prospect vous a dit non au téléphone ou en vente direct

Il ne faut pas être pris au dépourvu et  savoir comment réagir pour ne pas perdre le fil de votre entretien.

Avoir un objectif fixé c’est comme prendre une route  lire les panneaux de signalisations et arriver à sa destination fixé

Avoir un objectif c’est trouver un moyen écrit  pour arriver à finaliser  un projet   mais aussi cela permet de découper en partie son plan pour arriver à un grande vente par des étapes intermédiaires

 

Un objectif doit être obligatoirement écrit et mis en évidence 

 

pour bien le visualiser et surtout le garder en mémoire.

Il est important aussi d’avoir un Objectif secondaire dans tout ce que vous faites cela vous de réagir face à l’imprévu  et de proposer une autre alternative dans ce que vous aviez prévu au départ.

En faisant comme cela vous progresserez vers votre objectif sans perdre de temps .

Et vous ne serez plus obligé de reprendre Rdv ou remettre votre vente en ayant un 2ème objectif fixé au début de votre action

 

 

Voici un  ebook gratuit sur la vente 

Des conseils pour mieux vendre et négocier  un guide de 120 pages pour être plus efficace.

Voici un extrait du sommaire

1-Ne dénigrez pas vos concurrents…
2 – Ne dites pas « On fait la même chose que X , mais nous on est moins cher»
3 – Ne venez pas chez un client sans un plan d’attaque…
4 – Anticipez les objections en avance.
5 – Ne mentionnez pas un prix, et juste après dire « Mais c’est négociable… »
6 – Prévoyez un petit cadeau lors du 1er rendez vous
7 – Apprenez à vous taire…
8 – Les gens aiment acheter, mais ils n’aiment pas qu’on leur vende des produits.
9 – Utilisez les leviers psychologiques avec la méthode SONCAS
10 – Pour conclure, demandez quelle est la prochaine étape…

 

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