les 10 astuces des meilleurs vendeurs en France
Dans un marché toujours plus concurrentiel, où les clients sont mieux informés, plus exigeants et sollicités de toutes parts, exceller en tant que vendeur n’est plus une question de culot mais d’art, d’écoute et de méthode apprendre a vendre est nécessaire de nos jours.
. Les « top » vendeurs en France – ceux qui dépassent leurs objectifs de façon régulière – ne se contentent pas de répéter les schémas classiques : ils appliquent des stratégies précises, souvent éprouvées, pour faire la différence.
Voici 10 astuces que l’on retrouve chez les meilleurs vendeurs français, illustrées par des principes modernes mis en lumière par la littérature et la formation commerciale.
1. Suivre un processus de vente clair
Les meilleurs vendeurs ne laissent rien au hasard : ils structurent leur démarche commerciale selon des étapes claires — prospection, découverte des besoins, proposition, objection, conclusion, suivi. Selon Jean‑Pierre Giraud (qui figure parmi les meilleurs vendeurs en France) : « si « A » est bien fait, on glisse naturellement vers « B », puis « C »
👉 Réfléchissez à votre entonnoir de vente : à quel moment perdez-vous le client ? Formalisez vos étapes pour mieux les maîtriser.
2. Gérer ses peurs pour gagner en confiance
La peur d’être rejeté, le doute sur son offre ou l’hésitation face aux objections sont des freins récurrents. Giraud explique que reconnaître et dépasser ses peurs est un changement clé pour devenir « vendeur d’exception »
👉 Faites une liste de vos principales craintes en rendez-vous ; travaillez-les (via simulation, mentor, formation) pour réduire leur impact.
3. Être convaincu à 100 % de son produit ou service
Un vendeur qui croit en ce qu’il propose inspire confiance. Au-delà de la technique, c’est l’authenticité qui séduit : le client ressent lorsqu’on est sincère, lorsqu’on maîtrise réellement les enjeux.
👉 Avant chaque rendez-vous, rappelez-vous pourquoi vous vendez ce produit/service — quels bénéfices concrets pour le client ? Cela renforce votre posture.
4. Écouter activement pour identifier les vrais besoins
Les meilleurs vendeurs posent des questions, écoutent, observent, et font émerger des besoins — parfois latents — pour créer une proposition adaptée.
Cet art de la découverte est un pilier cité dans la littérature des ventes d’élite.
👉 Préparez 3 à 5 questions ouvertes avant votre rendez-vous : elles vous aideront à mieux cerner les motivations, les freins et à adapter votre discours.
5. Utiliser la vente émotionnelle et le storytelling
Au-delà des caractéristiques techniques, les meilleurs vendeurs savent créer du lien, évoquer le ressenti du client, raconter une histoire qui fait appel à l’émotion.
👉 Intégrez dans votre proposition une mini-histoire : un client comme lui, une situation transformatrice, une fin heureuse grâce à votre solution.
6. Maitriser les objections… avant qu’elles n’arrivent
Plutôt que d’attendre que l’objection « arrive », les vendeurs top anticipent les freins potentiels (budget, timing, concurrence), les abordent directement et redirigent la conversation vers la valeur. Aguilar décrit cette capacité comme indispensable.
👉 Faites un tableau : objections possibles / réponses / preuve ou exemple. Préparez-vous à ces moments pour transformer une hésitation en opportunité.
7. Créer un sentiment d’urgence ou d’opportunité
Les meilleurs vendeurs utilisent subtilement l’effet de rareté ou de timing : une remise, une fin d’offre, un lancement exclusif qui motive l’action.
Cela doit rester crédible et juste.
👉 Réfléchissez à ce qui peut déclencher l’achat maintenant chez votre client : un avantage temporaire, un stock limité, un bonus.
8. Suivi rigoureux et fidélisation après-vente
Le travail ne s’arrête pas à la signature. Les meilleurs vendeurs maintiennent la relation, s’assurent que la promesse est tenue, sollicitent un retour, préparent la prochaine étape. Cela crée confiance, bouche-à-oreille et ventes futures.
👉 Planifiez-vous un « check-in » post-vente ? Rédigez une checklist de suivi à 30 jours, 90 jours, 6 mois.
9. Se former et s’améliorer continuellement
Les techniques évoluent, les comportements clients aussi. Parmi les influenceurs « sales » en France, on retrouve des coachs qui partagent les méthodes de persuasion, de neuromarketing et de sales modernes. Favikon
👉 Engagez-vous à lire un livre, suivre un webinaire, tester une nouvelle technique tous les trimestres. Restez curieux.
10. Mesurer, analyser, ajuster ses résultats
Enfin, les meilleurs vendeurs ne vendent « au pif ». Ils ont des indicateurs clairs (taux de conversion, nombre de rendez-vous, panier moyen, taux de retour, etc.), et ils mettent en place des actions correctrices.
Jean-Pierre Giraud insiste sur l’importance d’un processus logique et mesuré. Entreprendre
👉 Définissez 3 KPI personnalisés pour votre activité. Suivez-les chaque semaine, ajustez ce qui bloque.
Ces 10 astuces ne sont pas des « trucs magiques », mais des principes éprouvés que les meilleurs vendeurs en France appliquent jour après jour.
En les adoptant :
- vous gagnez en structure et en rigueur (astuce 1)
- vous transformez la peur en moteur (2)
- vous transmettez une conviction forte (3)
- vous écoutez mieux et vendez en fonction du client (4)
- vous créez une connexion émotionnelle (5)
- vous gérez les objections avec élégance (6)
- vous stimulez l’action (7)
- vous fidélisez après‐vente (8)
- vous vous améliorez constamment (9)
- vous pilotez votre performance (10)
En appliquant régulièrement ces principes, vous vous rapprochez du niveau des « top vendeurs ».
Bien sûr, chaque marché, chaque produit et chaque client est différent : adaptez ces astuces à votre contexte, testez, observez, améliorez.
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