Trouver un premier emploi, surtout dans un domaine compétitif comme la vente, peut sembler intimidant. Mais avec une bonne stratégie, de la préparation et de la persévérance, c’est tout à fait possible, même sans expérience préalable.
Voici un guide pour vous accompagner pas à pas.
🧭 1. Comprendre les bases du métier de la vente
✅ Ce qu’est un emploi en vente
- Représenter une marque, un produit ou un service.
- Comprendre les besoins du client.
- Savoir argumenter, convaincre, négocier.
💼 Types d’emplois accessibles aux étudiants :
- Vendeur/vendeuse en boutique
- Télévendeur/téléconseiller
- Commercial sédentaire
- Assistant commercial
- Conseiller client B2C (ou B2B avec un peu plus de bagage)
🛠️ 2. Préparer le terrain avant la recherche
🔍 Identifier ses motivations
- Pourquoi la vente ?
- Qu’est-ce qui vous attire : le contact humain ? Les challenges ? Les commissions ?
🧠 Faire un bilan de ses compétences transférables
Même sans expérience directe, vous avez des atouts :
- Travail en équipe (associatif, scolaire)
- Orateur (exposés, débats)
- Sens du service (job d’été, baby-sitting, restauration)
📄 Créer un CV convaincant
- Titrez-le : “Étudiant motivé recherchant un poste en vente”
- Mettez en avant les compétences : écoute, persuasion, autonomie
- Ajoutez les expériences informelles : bénévolat, ventes scolaires, etc.
- Indiquez les projets ou travaux de groupe qui montrent vos qualités
✉️ Rédiger une lettre de motivation authentique
- Montrez que vous comprenez les enjeux du poste.
- Parlez de ce que vous pouvez apporter même sans expérience.
- Montrez de la curiosité et une envie d’apprendre.
🔍 3. Trouver des opportunités
🌐 Où chercher ?
- Sites d’emploi étudiants : StudentJob, JobTeaser, Indeed, Monster
- Pôle Emploi
- Groupes Facebook spécialisés
🏪 Prospection directe
- CV en main, visitez des magasins près de chez vous.
- Adoptez une tenue soignée, soyez souriant et proactif.
- Présentez-vous brièvement : “Je suis étudiant et je recherche un poste en vente pour développer mes compétences relationnelles et commerciales.”
📞 Le téléphone est votre allié
- Appelez les points de vente pour demander s’ils recrutent.
- Demandez le nom du responsable pour pouvoir l’aborder plus facilement en magasin.
🎓 Réseautage
- Parlez-en autour de vous : famille, professeurs, camarades.
- Demandez des recommandations sur LinkedIn ou par mail.
- Rejoignez des événements étudiants/entreprises.
🎓 4. Développer ses compétences pour être recruté
📚 Se former gratuitement
- Suivez des formations en ligne : Udemy, OpenClassrooms, HubSpot Academy.
- Apprenez les bases du marketing, du CRM, du tunnel de vente.
🎤 Pratiquer la communication orale
- Entraînez-vous à argumenter.
- Filmez-vous pour observer votre langage corporel.
- Faites des simulations d’entretien avec un ami.
💡 Astuce : entraînez-vous à “pitcher” un produit
Choisissez un objet de votre quotidien et entraînez-vous à le vendre en 1 minute.
🤝 5. Réussir ses entretiens
👔 Préparer son entretien
- Renseignez-vous sur l’entreprise.
- Anticipez les questions types :
- “Pourquoi voulez-vous travailler dans la vente ?”
- “Parlez-moi d’un moment où vous avez dû convaincre quelqu’un.”
- “Comment réagissez-vous face à un client mécontent ?”
📚 Connaître les bases de la méthode de vente
Même un débutant peut mentionner :
- La méthode SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie)
- La méthode CAB (Caractéristique – Avantage – Bénéfice)
✨ Attitude à adopter
- Soyez positif, honnête, dynamique.
- Montrez que vous êtes motivé à apprendre.
- Mettez en avant votre capacité d’adaptation.
🧩 6. Gérer les refus et rebondir
📉 Comprendre que le “non” fait partie du jeu
- Ce n’est pas personnel.
- C’est souvent une question de timing ou de profil.
✍️ Demander un retour
- Envoyez un message : “Auriez-vous un conseil pour m’améliorer ?”
- Cela montre votre maturité.
📈 Améliorer à chaque étape
- Tenez un journal de candidature : date, poste, entreprise, retour.
- Identifiez les tendances (où vous allez plus loin, où ça bloque).
🚀 7. Maximiser ses chances une fois en poste
👣 Les premiers jours comptent
- Soyez ponctuel, observez beaucoup, posez des questions.
- Notez les produits, les procédures, les astuces des collègues.
🗣️ Demandez régulièrement des retours
- Cela montre votre volonté de progresser.
📈 Fixez-vous des mini-objectifs
- Apprendre X produits par semaine.
- Réussir à vendre un produit en autonomie.
💬 8. astuces bonus
💡 Astuces utiles
- Souriez même au téléphone.
- En boutique, observez les meilleures techniques des autres vendeurs.
- Apprenez le nom des produits comme si vous étiez déjà en poste.
- Répondez rapidement aux messages et aux appels des recruteurs.
📊 9. Ressources pour aller plus loin
📚 Livres utiles :
- “Comment se faire des amis” – Dale Carnegie (relationnel)
- “La vente pour les nuls” – Tom Hopkins
- “La Bible de la vente” – Jeffrey Gitomer
🎧 Podcasts intéressants :
- Génération Do It Yourself
- Le Gratin
- Vlan! (pour les sujets marketing)
🌐 Sites à suivre :
- LesJeudis, Welcome to the Jungle, France Travail
- Blog de HubSpot, Salesforce, et autres éditeurs CRM
🧠 10. Résumé & plan d’action en 7 jours
| Jour | Action |
|---|---|
| Lundi | Faire un bilan de ses compétences et motivations |
| Mardi | Créer ou améliorer son CV et lettre de motivation |
| Mercredi | Postuler à 10 offres en ligne |
| Jeudi | Aller déposer des CV en boutique |
| Vendredi | Relancer 5 entreprises déjà contactées |
| Samedi | Simuler un entretien avec un proche |
| Dimanche | Regarder une vidéo ou lire un article sur la vente |
✨ Trouver un premier emploi en vente est à la portée de tout étudiant motivé. Il ne s’agit pas de “chance”, mais de stratégie, de persévérance et de préparation. N’attendez pas d’être parfait pour commencer. Chaque candidature, chaque entretien, chaque expérience est une étape de plus vers votre réussite professionnelle.
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