Et si la prise de contact dépendait un simple effet



Et si vous pouviez entrer dans la vie de votre client sans le connaître vraiment le temps d'un instant sans devoir parler de business ou lui vendre un produit


seriez vous intéressé ?


Certainement mais  Est-ce possible


Vous me direz pas forcement Oui et vous auriez raison, c'est pas réalisable c'est pour cela que les

 sociétés proposent des entrées en matières quelque soit votre produit à vendre :


On trouve souvent des offres de réductions


-Des recommandations


-ou bien on vous donne un produit gratuit


- ou vous avez gagné un cadeau


-un essai gratuit



il y a tellement d'approche que maintenant les prospects sont habitués et connaissent de plus en plus les techniques des vendeurs.





C'est toujours bien d'avoir cette idée en mémoire en pensant à votre produit qu'est ce qui pourrait aider votre prospect à l'aider dans sa vie.




 Comment faire une bonne prise de contact ?


Attirer l'attention du prospect dépend de plusieurs facteurs mais certains sont communs et essentiels

 pour réussir à convaincre la personne à vous écouter.


La première posture à avoir est de bien écouter et d'analyser les mots qu'il utilise


 - Est-il visuel

- Est -il auditif ... .. c'est important de se mettre sur la même longueur d'onde


Utilisez ces mots propres pour lui répondre et vous verrez un résultat 


Ensuite il vous faut aimer votre prospect et de vous mettre dans une attitude positive, bienveillante 

,

Il faut comprendre votre client le laisser parler qu'il se découvre et ensuite vous pourrez à votre tour vous exprimer.


D'ailleurs voici une vidéo qui nous montre comment capter l'attention d'un prospect et marquer son esprit


Parcours client : Comment créer un effet Wow ?  https://www.youtube.com/watch?v=yOfm_IoZrnc 

une très belle interview avec des exemples concrets , très bien fait


On se fait souvent stopper au départ d'un entretien de vente , après tout dépend de comment on se comporte aussi .


Voici des astuces pour éviter cela :


- Faite le point de vos précédents Rdv ce qui a marché ou pas ,


- Fixez vous un objectif et prenez le temps de connaitre votre client avant de le rencontrer


- Si vous pouvez regarder les fiches contacts de vos prospects, puis mettez par écrit les approches terrain que vous envisagez.

 vous mettez toutes les chances de votre coté pour accrocher et vendre votre produit.


- Une méconnue - Regardez l'environnement de votre prospect


Il y a parfois des chemins inatendus pour vendre son produit une simple approche amicale, renseigner

 ou aider votre prospect dans son soucis actuel, des fois une simple parole peut ouvrir votre client à

 vous et ainsi vous vendez votre produit



Il y a deux façons d'appréhender une relation avec un client :


1 – Soit l'un d'entre vous gagne et l'autre perd.


2 – Soit les deux gagnent en travaillant en équipe.


La première qualité d'un vendeur  va donc être de  créer une relation intime avec ses clients principaux.

 

https://renauddemaret.com/les-qualites-dun-bon-vendeur/




Cette méthode exclusive va vous permettre d'accrocher immédiatement votre client elle est connue mais excellente je ne peux que vous la recommander


la méthode AIDA


Attention - il faut tout de suite trouver les mots pour capter son intérêt


intérêt - Grâce à des offres, des arguments ou simplement un conseil vous pouvez maintenir l'entretien de vente


Désir - a vous de provoquer un désir immédiat dans l'esprit de votre client pour qu'il passe à l'achat immédiatement.


Action - déclencher l'achat



Avec cette méthode vous pourrez accrocher votre client avec succès  et réussir votre entretien de vente


 mais sachez que votre attitude va compter aussi pour vendre votre produit il faut être enthousiaste,


 croire et faire vivre votre produit et surtout ne pas se faire une image de votre prospect quand il est


 devant vous et se faire parfois une idée qui peut être fausse.


Voici une video  

Comment trouver les BESOINS et MOTIVATIONS d'Achat Client ?

pour vous aider dans vos vente de l'excellent Victor Cabrera 


Et  pour finir télécharger gratuitement l'ebook les as de la vente du très grand Frédéric Canevet

https://www.conseilsmarketing.com/livres-de-marketing-gratuits/je-vous-offre-mon-ebook-les-112-secrets-des-de-la-vente/




















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