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3 clefs pour réussir une vente directe

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Auteur du livre Téléchargez les produits gratuits du Web et présente également dans les remerciements dans le livre Growth Hacking – 8 semaines pour doubler le nombre de vos prospects de Frédéric Canevet conseilsmarketing , modérateur du groupe Renaud Démaret

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3 clefs pour réussir une vente directe

 

 

Les premières secondes , l’impression que vous donnez par votre voix , votre visuel, votre comportement sont très importants.

Il faut bien choisir le bon  moment de prospection, que cela soit par téléphone ou en vente directe

4 clefs pour réussir une vente

 

  • définir un objectif de visite

 

  • soyez positif

 

  •  utilisez le Soncas

 

  • parlez comme votre prospect, utiliser le même langage, gestes

 

 

3 astuces pour être en phase avec votre prospect

 

  • Êtes-vous recommandés ?

 

  • Avez-vous pris contact déjà avec votre client ?

 

  • Apportez-lui de la valeur ?

 

 

 

 

Comment réaliser un  entretien de vente sans en être un ?

 

 

 

 

 

Vous devez être détendu, chercher à donner une atmosphère agréable sans vous focaliser à absolument vendre votre produit

 c’est le plus important, il faut parler du tout et couvrir un sujet qui l’intéresse.

En le faisant parler, poser des questions ciblées en évitant certains sujets comme la politique, la religion, les problèmes de voisinages ou pas, tout ce qui est négatif vous fera perdre une vente potentielle, voire le prospect.

Il faut absolument être positif dans les actions et le langage tenu.

Trouver le point qui vous fera faire une vente et partez aussi à la découverte de ce qui peut éventuellement retarder un achat ou les freins qui l’empêchent d’acheter maintenant

Sachez que suivant le produit que vous vendez, vous avez toutes les chances de réussir à placer votre produit  et créez une impulsion immédiate dans la tête de votre client

il faut simplement y croire et agir sans tarder.

Comment ?

En posant des questions ouvertes qui vont vous rapprocher de l’achat par votre prospect

et puis finir par des questions fermées cela va vous permettre de finaliser votre vente

Mais cela ne suffira pas si on n’agis pas immédiatement  et il faut que l’entretien ente vous et le prospect soit gagnant / gagnant c’est la seule condition qui vous fera vendre.

5 techniques de vente que tout commercial doit connaître
  1. L’écoute active : vendre mieux pour fidéliser. …

 

  1. SPANCO : convertir le prospect en client. …

 

  1. SONCAS : comprendre les motivations du client. …

 

  1. CAB : construire un argumentaire de vente. …

 

  1. SIMAC : capter l’attention pour mieux persuader.

https://www.salesforce.com/fr/blog/2016/05/5-techniques-de-vente-que-tout-commercial-doit-connaitre.

 

22 expressions pour convaincre n’importe qui

 

Les premières impressions comptent beaucoup – la plupart des gens forment une opinion rapidement, et par conséquent, les premiers moments d’une conversation peuvent donner le ton.

 

Voici des ’expressions pour convaincre à insérer dans vos phrases:

 

  1. la plupart des gens seraient d’accord que
  2. seulement un imbécile penserait que
  3. une idée sensée serait de
  4. nous savons tous que
  5. tout le monde ne le sait pas
  6. ce ne serait pas très difficile
  7. la vraie vérité est que
  8. sommes-nous censés
  9. naturellement je sens que
  10. le fait est que
  11. tout le monde le sait
  12. vous seriez sûrement d’accord
  13. voici deux raisons pour lesquelles

 

https://renauddemaret.com/expressions-pour-convaincre/

 

Pourquoi les commerciaux n’aiment pas prospecter et encore moins téléphoner ? Comment lutter contre cela ?

D’abord parce que la prospection au téléphone a une image terrible !
Tous les jours, nous recevons des appels de plateaux de téléprospection avec des conseillers qui répètent inlassablement leur script, dans un français parfois approximatif.
En réponse à cela vous n’avez qu’un seul objectif : faire en sorte que la conversation se termine le plus vite possible.

 

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